关灯
护眼
字体:

第425章 跟房地产一比,这些都不叫钱

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

的。目前我们在曰本卖出去一台机器,就要给索尼15%的提成。

    为了堵这个缺口,我起步的时候只能砍广告和营销费用,实现收支平衡。如果你坚持按照美国那边的广告力度投放的话,我算了一下,每卖一台,就要净亏本10~15美元。”

    索尼拿走15%看似有点多,但在渠道为王的年代,借用别人开发出来的经销商网络卖东西,给点买路钱是应该的。

    后世在STEAM上买的游戏,不也有30%进了G胖的腰包,剩下的70%才是游戏开发商的。而且数字时代的销售成本只会更低,G胖的STEAM全部运营成本,估计也不超过销售额的7%,所以STEAM上总销售额的23%,都成了G胖的纯利润。

    顾骜之前在美国的强势,靠的正是他多年前跟索尼、任天堂的渠道协议优惠条款,挤占住了身位。可那个协议并不包括曰本市场和其他市场,所以往其他市场发力的时候,顾骜要么就承受更高的抽成,要么就自建经销商网络。

    当年他倒是很想把协议的覆盖范围签得更大一些,可当时的实力也不允许啊:在自己还非常弱小的时候,贸然把饼画太大,不利于扮猪吃虎。

    容易被任天堂和索尼提前觉察到顾骜的野心,让他们意识到“原来顾骜这小子早就想杀到我们本土老巢,最终把我们彻底端了”。这样一来,说不定当年敌人就警觉起来,不跟顾骜战略合作,而是选择直接把顾骜扼杀在襁褓之中。

    顾敏说了那么多困难,顾骜却没有在价格上让步的意思。

    他斩钉截铁地说:“产品定价不能变,绝对不可以涨价——我有情报,任天堂的机器卖得只会比我们更便宜,虽然性能也差一点。如果我们再涨价,未来在曰本市场肯定是竞争不过任天堂的。

    至于亏损,这点钱我是可以承受的。我们今年卖一台机器,净亏损10~15美元,但明年可能就会收窄,压到10美元以内——根据摩尔定律,CPU和内存等核心电子元器件价格是会下跌的。

    今年我们一共只卖了4个月,算它总销量15万台,加上明年一整年,按照每台平均净亏10美元,也不会到一千万美元的。后年我们就能实现收支平衡了。”

    顾敏想了想,用探讨的语气确认:“你是觉得,根据你说的‘摩尔定律’,到1985年,综合生产成本就能跟销售持平?那我们至少也是白干两年半、净亏1000万。然后才开始赚钱。说不定86年还要再卖上一整年,才能把83、84亏的钱赚回来,那就相当于三年半白干了。

    一款游戏机的换代寿命也就5~7年,这是可以从我们和雅达利的迭代历史教训推算出来的——雅达利的2600游戏机是1977年推出的,到82年圣诞节,已经显示其机器无法运行足够先进、满足当下技术和玩家要求的游戏了,所以才被我们取代,这里面也就6周年不到。

    如果我们也按6年算,今年推出的游戏机,到88年底就淘汰了。结果你一直到86年都在打白工,只有最后87、88两年大赚,你在曰本市场忙活了那么多又是为谁?这不是起个大早赶了晚集么。”

    “就算起个大早,赶个晚集又如何,我们打入了曰本市场,建立了行业地位,稍微有点赚就够了。留下的品牌影响力和渠道影响力,到了下一代游戏机的时候还是能用的。”

    这当然是顾骜搪塞姐姐的话,因为他内心完全不是这么想的。

    他的考虑是,等到85年下半年,广场协议之后日元暴涨,到时候他天鲲家用机的两款机型,在曰本市场就算还维持3万/3万8千日元的售价上,最后兑换回美元/人民币的时候,也会暴涨很多。

    顾骜的生产工厂是在大陆的,生产成本是按人民币结算的。而CPU等核心元器件是美国采购的,用美元结算。人民币和美元的成本,都是不会随着日元升值而上升的,最后的销售收入却会随着日元升值而升。

    最多只有一些采购自曰本的内存会变贵,但售价也跟着变贵,只能说这一部分投入不赚不赔。而其他大部分硬件/生产成本占比都是暴跌。

    所以,绝对不存在什么“1986年还要打一年白工”,顾骜有把握85年就把之前的低价策略的亏损完全赚回来,只要他拿得出1000万美金的周转资金用于承担短期亏损就行。

    而86年开始,一直到88年。游戏机和卡带的利润,也会明显超过原先的预期,哪怕87.88年之后游戏机售价下调——

    下调也是必须的,因为你作为进口产品,在日元汇率暴涨的情况下,日元售价却不变,曰本消费者也不是傻子,肯定会抵制你。

    只不过,一般来说都是“日元汇率涨30%,游戏机售价只象征性跌10%”应付和尊重一下曰本消费者的情绪就好了。比如到1988年,原定价3万的卡带机降到2万5出售,原定价3万8的软驱机降到3万出售,曰本消费者应该就满足了。

    到时候银座的房价最疯狂时会涨到6000万日元一平米,在银座买1平的地皮,能换两三千台游戏机呢,这也叫钱?曰本人会在乎这种小破钱?跟房地产一比,任何工业产品都不叫钱了。
上一页目录下一章

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”