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第二百八十五章 三方博弈

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务,随着威尔加德纳受困与AW投资公司的指控,声誉受损非常严重,他已经不适合代理本方完成这么重要的谈判了。

    “戴安怎么样?”迪莱提起了洛克哈德与加德纳律师事务所的另一位管理合伙人,戴安洛克哈德。

    “也不好,我不想和大卫格芬他们把关系弄僵。”

    宋亚稍作考虑还是否决了,“戴安的行事风格和威尔加德纳差不多,他俩的攻击性太强了,如果不是他们收了AW投资公司那么多钱,爱德华也不至于一定要看到威尔倒霉才肯罢手。”

    “趁机踢掉他们?”迪莱提议,“反正他们的收费确实太贵,而且A+音频公司现在没什么诉讼危险。”

    “不要。”

    宋亚看重的不是戴安洛克哈德或者威尔加德纳,而是他们律所里的艾丽西亚弗洛克,库克县州检察官彼得弗洛克的妻子。

    “对了,让艾丽西亚过来办这件事吧。”他对那个女人印象还可以,顺便还能给彼得卖个好,回报一下上次他让卡茜蒂老爸官复原职的人情。

    “好的,我这就给她打电话。”

    迪莱很快把艾丽西亚叫来了洛杉矶。

    “我的底线是百分之十二。”

    宋亚向这位永远穿着得体,气质优雅的漂亮职业女性伸出手,“每为我多争取一个百分点的股份,你就会拿到相应比例的佣金,具体细节和迪莱商量吧,我把他留在洛杉矶。”

    “我明白。”艾丽西亚笑着和他握手:“其实威尔更擅长处理这类事务。”

    “就你了。对了,威尔那桩案子还顺利吗?”宋亚暗示,他可不想艾丽西亚去把威尔给弄过来,当然一般情况下,由于利益关系,即便身处同间律师所,律师们之间也不可能有那么高尚的‘奉献’精神,他们互相的竞争动力大于合作。

    “他一定会没事的。”艾丽西亚收起笑容,斩钉截铁地说道。

    ?

    宋亚从对方的表情和言辞中嗅出了点不一样的味道,难道彼得你也……

    啥也不说了,要坚强!

    “那就好,坐吧。”

    算了,现在不是深究这种事的时候,“我想迪莱已经把基本情况向你介绍清楚了对吗?”

    “是的。”

    艾丽西亚业务水平还是可以的,“我想你们处于三方博弈的状态对吗?DTS方面肯定想付出最少的股权,拿到最多的融资,而大卫格芬他们则要付出最少的钱,拿到最多的股权,而我们则希望他们既能合作成功,自己这边又付出最少的股权。”

    “你总结的很正确。”宋亚提醒她,“但是攻击性一定不要太强,我不想成为坏事的那个人,明白吗?斯皮尔伯格的电影八月份开机,所以拖延时间这招谈判策略可能会很有效,但要非常慎重的使用。我再说一遍,我不想成为坏事的那个,A轮那些投资人我一个都不想结仇。”

    “我明白,感谢你对我的信任APLUS。”

    “应该的,也代我向彼得问好。”

    交代完这一切,临时把迪莱留在洛杉矶和艾丽西亚共同负责进行三方谈判,宋亚带着其他人在索尼哥伦比亚唱片的安排下,乘上前往本子的长途航班,继续他的首专宣发之旅,甚至没来得及和DTS创始人特里比尔德见上一面。

    唱片销量不但是地位的证明,也是金钱的来源,否则,大卫格芬何必跟自己提前打招呼沟通呢?宋亚清楚的知道,A咖歌星大卖唱片的预期现金收入与融资能力,才是对方这么‘礼貌’的关键。

    “当然,如果不是天启,我可不会去买什么DTS掌握先机,看来继续深挖天启内容的潜力很有必要。”

    在飞机上,宋亚又把注意力放在了脑海里的天启原版MV中。
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